始终追求高职业化运营，恒大的成功对中国足球的启示系列（1） 引援篇

始终追求高职业化运营，恒大的成功对中国足球的启示系列（1）

引援篇

\

广州恒大如愿登顶亚洲之巅，实现了中国球迷多少年的期盼。尽管没有以完胜韩国劲敌的姿态夺魁，过程中也充满了惊险，但最终斩获亚冠冠军这个愿景还是达成了。对当下的中国足球而言，有这样的结果，有这样的突破，已经足够了。大家此刻为恒大的成功而喝彩，感情的宣泄即使达到近似疯狂的状态也不算夸张，哪怕恒大的成功并不代表中国足球的崛起也没关系……尽情庆祝吧！

根据固有规律，感情抒发过后必然会有冷静的思考与总结。相信接下来会有一众文章如雨后春笋般出现，它们会系统阐述恒大成功的秘诀、剖析恒大模式的绝妙、罗列为成功做出卓越贡献的功臣等等。笔者也深知可以涉及的内容很多，但自己只想从一个切入点着手进行分析，想触及更多细节的内容，而不是大而范的笼统介绍。而且笔者始终坚信，恒大作为先行者或者突破口，它的成功当然对中国足球的发展有启示意义，而在诸多成功要素中，有一点应是最重要的，中国足球倘若能做好这一点，也绝不是当下这副模样！

这个切入点自然要同职业足球最大的也是最紧密的元素开始谈起，那自然就是与“金钱”之间的关系。对于恒大成功是靠砸钱这个观点，笔者在过往很多评论中都曾反驳过，这样的观点无疑是片面和不客观的。在职业足球的世界里奉行着这样一句名言，“玩足球，如果你砸钱了，不一定会有好成绩；但如果你不砸钱，成绩一定会一落千丈！”就拿本赛季的江苏舜天来看，从上赛季杀进亚冠到本赛季要保级，成绩差距如此之大，再次证明了不投入或者小投入是根本玩不转职业足球的。球队厚度不够，受双线作战拖累，必然不会有好结果。因此砸钱是必须的，恒大只不过迎合了职业足球一般的发展规律。

但大家同时也要看，愿意砸钱的俱乐部有很多，为何单单恒大取得了成功？笔者认为，其关键就是钱砸到了点子上，而更加准确的说，归根结底就是两个字——职业！恒大俱乐部在追求职业化运营上做到了极致，真正让每一笔投入用在了它应发挥的作用上，而在里皮的率领下，球队在许多细节处也真正做到了职业。这是目前中国其他俱乐部远远未能企及的高度，在追求职业化打造俱乐部上，其他的俱乐部都应向恒大看齐！这同时也应是恒大的成功给中国足球的最大启示。只有这样发展，中国足球俱乐部，中超联赛才会日益火爆、壮大。

不错，“职业”就是恒大成功的最关键因素。一切的运营与决策能发挥奇效，归根结底就是体现了职业二字上！但这一切又是如何体现的呢？这就是笔者准备写这个系列评论的初衷，希望通过自己长期跟进球队所了解的情况，告知大家一个成功的足球俱乐部在追求高职业化运营时，具体都做了什么。这头一篇，便从引援开始说起。

“不懂的人请懂的人做”，应该算是恒大高职业化运营的精髓所在。据了解，俱乐部管理层大多都没有体育背景或足球背景，是绝对的外行人，如此一来的好处是，在高效的管理督促下，他们不会受到固有中国足球不良风气的影响，不会“同流合污”。因为他们是外行人，根本不懂行情，无形中就规避了不少让人厌恶的潜规则！当然，针无两头利，这就要求管理层绝不能插手业务内的事情，否则像中国足协那种外行管内行的丑恶现象便会发生。幸好恒大集团主席许家印多次强调的董事长领导下的主教练负责制始终得到了大家的贯彻执行，业务内的所有事情均让主帅负责，董事长及其俱乐部工作人员只管后勤保障。这点在引援，特别是关键性的外援引进上凸显了出来。

引援工作向来需要保密，据了解，恒大的引援过程中一般知情者只有三方：一是具体执行的俱乐部董事长刘永灼；一是决策拍板者许家印；一方是进行涉及转会费用转账的合作方中信银行的负责人。在里皮团队到来之前，刘永灼与时任主帅李章洙一起挑选外援，由主帅推荐而并非找一些所谓的足球经纪人或是球探推荐。毕竟主帅会对自己球队的成绩负责，他知道球队需要怎样的人，引进怎样的人是适合自己战术体系的，他绝不会不顾球队利益，毕竟是自己的饭碗。而经纪人的推荐大多都不客观，里面有水分，经常导致最后花了钱却没有好结果。

这样的例子在中国足坛比比皆是。比如鲁能和国安，在引援上经常也是大手笔，但最终效果却远不如恒大，这便是球探网络不专业的具体表现。感觉别家俱乐部很多只是跟经纪人们有联络，然后经纪人们有推荐的就去考察。这样其实很被动。首先经纪人的推荐很可能不足够客观。另外就是这样突击考察的效果也很值得怀疑。推荐与考察，必须有与自己利益体密切相连的人进行共同参与才靠谱，这就是职业的具体表现！刘永灼亲历亲为，许家印最后拍板决定，规避了不少中间人的行为，“吃水”环节降到最低，这才是高效，这才会尽可能少犯错，这才叫职业。

不可否认，在里皮团队入主恒大后，这种职业范儿又上升到了另一个前所未有的高度，而在外援引进上的成功，更是其中的精华所在。众所周知，只有一个成熟的教练团队存在，才能将职业进行到底，而责任的清晰，则是重中之重。里皮团队正是如此，助教佩佐蒂的身份是球探，工作除了刺探军情，自然也会参与引援的推荐工作。而还有一个在引援推荐中起到关键性作用的人物，便是目前正从事足球经纪人工作的里皮的儿子。一个是团队中的助教，一个是自己的儿子，他俩都不可能坑里皮，都必然会根据里皮的要求推荐最适合的外援，这就规避了许多欺骗与虚假的因素！毕竟他们都是与球队有利益连带关系的人，球队成绩差了，他们也没有好果子吃，因此他们的推荐一般都很靠谱！这就是“一荣俱荣、一损俱损”的具体表现，职业化就该如此。

在里皮入主恒大后，或许刘永灼的工作比以往轻松了一些，因为更多专业的问题，都会由里皮以及其团队或亲信去处理。而意大利人推荐引进的外援，一般都没有质量问题，以其的眼光也难有水货。刘永灼只需要把重点放在具体引援价格上以及附属条件上的谈判即可，风险系数更是减少了。看来俱乐部运营越职业，越能减低其中的成本损耗，总之好处多多。

里皮入主后引进的两名外援金英权和埃尔克森的惊艳表现，足以说明一切了。两人一防一攻均是球队不可或缺的主力。埃尔克森更是决赛次回合的最大功臣，他率先打进一球成为了球队最终捧杯的关键。而联赛射手王的殊荣，更是证明了他的超强实力；然而小金在中后卫上稳定的发挥，更是让里皮攻守平衡的指导思想得到更有力的贯彻，加上其年轻气盛，未来还有很大的可塑性。这两名外援的引进，充分印证了职业化运营对足球俱乐部有多么重要！至于引进内援，恒大所用的套路以及理念自然是一致的。

孔卡将离开，核心的出走必然对球队有所影响。不过经过笔者之前的叙述，大家也不需要担心啥了，只要里皮在，这种职业化的运营就不会变，恒大已经在做外援引进与交接的工作了，各位只需要拭目以待即可，相信最后的结果同样不会差。

引援仅仅是恒大职业化运营其中的一部分内容，笔者准备这个系列评论，就是希望把俱乐部更多在职业化上的追求与大家分享，未来笔者陆续会在更多的方面，对细节、对职业进行阐述，各位敬请留意。

大佬鸣既帖无引起论坛反响与讨论，好想知道咩嘢原因。
呢个只不过係一个人既视角，对广州队现状，对比赛过程、结果大家都非一般咁无视，呢个，唔通就係“广州球迷”？咪话自己无文化，识上网就足可以讲发言无任何问题，期待死忠们到此帖或开新帖，广言广州队之昨、今、明天！